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时光如逝，回首昨天的这个时候我们都还在桌旁埋头苦干的为为高考打拼着，功夫不负有心人，如今的我已经实现了自己的梦想，成为了父母的娇娇者，我有一种说不出的欣慰 。 虽然这不是我理想中的大学，但是它离我理想中的大学已不远了，因为我坚信一个好的学校也有不好的不好的学生，所以我认为学校就像一支钢管，如果你的字写得很好就算是一支很普通的笔也可以写一首漂亮的好字，相反，一个写字本来就不好的人就算你给他一支用金铸的笔也没用!
记得在刚进大学的时候，自己不得不承认我开始真的很迷茫，不知道进大学到底是来学什么，老师上课尽喜欢和我们吹牛，45分钟一会就过去了，在课上许多的同学睡的睡觉，聊的聊天，玩的玩手机，我也无聊着上课就睡觉，每节课都这样安静的扒在桌上等待着下课铃，开始不听课了，因为觉得高中时听课是为考大学，如今我考上了大学还听课做什么啊?而且老师说的这些父母也经常在说，所以那个时候的每节课我都是睡觉睡过的。而且每次放学我就会忍不住去网吧，去那里打游戏，要不就约同学一起去茶馆玩。
那个时候因为我们许多同学都听说了：六十分万岁，多一分浪费的大学生格言，许多师姐都在说只要你不挂科就可以了，有时老师也是这么说的，就这样，我也相信了只要不挂科想怎么玩都行，于是那个时候我的每天过得可以说是很颓废，甚至有好几次我都和同学说我不想读书了，我说我不知道这个大学要让我学什么，有一次有一个学姐来跟我说叫我去参加学生会，这样可以学到许多人际交往的能力，还可以锻炼自己，发展自己，她说这些是课本上学不到的，而且毕业了写简历的时候还可以争光添彩。那个时候我只是笑笑带过，因为我觉得那些没有用，认为那只是帮老师打杂的役工。
时间一天天的过，我一天比一天过得纠结，看着我身边的许多朋友都忙碌着，真想自己快点出去打工赚钱，在这个学校真是浪费光阴，于是一些事让我在不知不觉的生活改变了这些思想， 在去年的期末考试中，在我以为我会挂科，因为我的英语很差，我从来没有奢望能过，再加上平时我上课又没听，而且在考英语这科的时候我还想不去考，因为我认为结局已经注定我过不了了，还不如美美的睡上一觉，最后是在同学的劝导下我才去的，可是当我拿到成绩的那一刹，我惊呀了，我居然全过，英语还考了七十几，就在这一刻我开始深思我的学习了。我突然发现自己很有天赋。
后来上课我便开始认真听了，因为我明白了大学并不是没有用，至少在上次的期末成绩中让我明白了一个道理：许多事情看起来难但并不是就一定没有机会成功，只要你相信自己!就像当初我不相信自己而准备逃考一样!
所以在大学里也一样，不要认为这个大学名气没有清华北大的响亮就注定自己也会一事无成，自古今来有许多有名的作家，发明家百分之八十都是辍学都，牛顿、达尔文、爱因斯坦、…还有很多!而我只希望自己每学期都能给自己一份意想不到的事而已，像那次英语考试一样，就为这个目标我认真听课了，而且在那之后我发现大学的学习生活的确与高中很不一样，相对来说我认为高中只叫读书而大学才是学习，它是一门很深的学问，是一片很宽的海洋，它教我们如何做事，如何处事，如何做人，如何为人!它不是高中的死记硬背，而是要在生活中不断实践，不断累积经验，为以后出入社会作准备!因为人际关系很重要!于是我变得很积极了，我参加了跳舞等等，说了这么多突然发现自己进了大学后变得懂事了，很欣慰!希望自己可以一直保持着这份心态，相信自己一定会有所作为，也希望我的那些还没有目标的同学早一点像我一样醒过来，努力打造自己美好的未来!
当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰;我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票，写账簿。虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。
这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归.。众所周知，在县各营业网点中,都川社是现金流量较大的一个点,而每天的业务量平均就要达到二百多笔。因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。储蓄乃立社之本， 20xx年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务。回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。
在9月份接到参加区评优课任务的时候，我的压力还是比较大的，因为美术评优课不同于其他学科，在抽签知道课题后只有3天的准备时间，这对于我们美术课来说是非常紧张的。为了不让抽签前的时间白白荒废，我每天利用业余时间，从网上下载案例论文吸取教育教学的经验，上网搜集各类图片，丰富我的教学资料。在11月4号星期五得知做课课题后，当天就把教案的初稿完成，并且传给了学校为我请来的专家刘老师，在刘老师的指导下我进行了第一次修改，周日刘老师和李主任又不辞辛苦的来校为我指导，帮我斟酌每个环节的教学设计。在本课教学环节的设计上，我运用了多种教学方法激发学生的学习兴趣，使学生在玩中学，在不知不觉中增长知识。
1. 欣赏视频：锯的发明 ―鲁班的故事。从文化入手，创设情境，激发学生的学习热情。
2. 从书中从幻灯去了解仿生学的文化及发展历史。
3. 采用做游戏的方式，分析寻找仿生设计的规律及方法。为了能更好的吸引学生，我还自学flashl，来完成本环节的教学内容。
4. 在教师示范环节中，老师主要进行讲解是如何利用水母各个器官进行合理的设计。教师尽可能的拓展学生思路启发学生的联想。
5. 观察图片，继续发散思维培养创新精神
6. 我运用讨论的形式作为课后的延伸部分，不但使学生对于仿生学的认识进一步升华，而且也使本课的学生活动贯穿首尾。
在这四天的时间里由最初拿到课题时的毫无头绪，到有了自己的设计思路，然后对自己的教案课件进行完善与修改，最后到一节课准备完毕，在课堂上展示。这对我是一个极好的锻炼，短短四天收获良多，有喜有悲。喜的是课上较好的展示了我的教学设计，悲的是通过评优课，了解到我还需要积累更多的知识，丰富自己的教学方法。
要想上好一节评优课，教师的综合素质很关键，教师要具有出色的驾驭可能的能力，同时也要有和蔼从容的教态，清晰地表达，让人置身于和谐的课堂。教师的指导要要具有针对性，教师的评价要具有激励性和学科性。然而所有的能力不是一蹴而就的，它需要教师在平时的教学中，多看书、多听课、多反思。有意识的提高自身语言表达能力和丰富激励性语言。从评优课的准备过程中，我体会到了本身的很多不足之处，这只能从教学的日常授课过程中高标准、有意识的要求自己。
我能很好的完成这次评优课，是多方面支持和协助的结果，只不过直接由上课者直接体现而已。在这次做课中，我得到了校领导的大力支持，请专家指导，并且给我提出了许多的宝贵意见，为了减轻我的压力还帮我倒课代课等等。找美术组的杜老师和李主任一起研讨这节课的教学设计。李主任牺牲休息时间帮我美化课件，唐老师帮我整理打印教案。我每走一步都有很多人在背后支持我，在此我要向科任组的老师们说声谢谢。最后我也非常感谢学校给我这次展示自我的机会，因为我知道每个教师只有经过这样的锻炼，才能有所提高有所收获有所成长。
由于我在过去一年的学习过程，努力刻苦，勤奋好学，态度端正，无论在德育文体方面还是文化素质方面表现优秀。
我推荐自己参加学年评选，是因为我觉得自己有这个资格。首先，我学习努力刻苦，勤奋好学，成绩突出显著，正确的学习方法和端正的学习态度。其次，我对学校的规章制度也严格要求自己遵守，对政治学习方面也积极参加。努力争取在思想道德进步先进。积极学习一些政治方面的正确理论和毛邓论。
首先，我是班里学习努力积极的一份子，我本人积极向上，进取心强，主动积极。从不旷课，迟到，早退，上课认真，从不开小差，学习生活方面作风都严于律己，具有奋发进取的学习动机，自强不息的意识，学习和生活习惯良好。在科学文化知识方面具有坚牢的理论基础，思想道德文化突出。
其次，我积极参加校的各项活动，院的集体活动，也积极参加班里各项活动。具有很强的集体感和集体观念，对院和班里的各项集体活动都积极参加，满怀热心，不仅表现努力，而且表现刻苦。作为宿舍舍长，热心为同学们服务，在宿舍制定舍规，要求同学们遵守舍规，为同学们之间的关系作好协调的工作，使同间宿舍的同学减少矛盾，进一步促进同学之间和睦相处，为同学们在宿舍的生活提供了方便，我处处以自己的行为举止作为模范，争取做到努力先进，我宿舍评比之间，带动全宿舍人搞好清洁卫生，争取宿舍的文明风范，优秀宿舍，努力为宿舍的工作提供周到的服务。
再次，我积极参加院里各项捐款献爱心的活动，积极支持院里的各项爱心活动，具有强烈的爱心情感，对一些捐献活动积极支持和踊跃参与。
最后，当然是学习方面的表现也很显著了，我树立正确的专业思想，对知识的追求，我总持有一颗恒心热心。因为我知道知识可以改变人的命运，更理解在知识这个大海洋里永远有我学不完的东西。正所谓古人云：“活到老学到老。”所以我一直坚持每晚到自习室学习几个小时，因为我知道再苦再累也值得，更因为学习能带给我一种说不出来的乐趣。当然我在学习中，同时我也有遇到一些难题，在课间上我大胆老师或虚心向同学请教，电脑也是我们的学习资料，在课外我就通过电脑或在图书馆找资料解决，通过学习交流，不仅拓宽了知识面，而且提高了自己的认识。使我认识到自身的不足，需要不断的提高自己。努力总还是有收获的，至于收获的够不够多，只能说是你付出得够不够程度，对于学习，我一直认为每个人都不是天生就懂的，就会的。是你后天学习来的，也正所谓李阳所说的：“不是你不懂而是你重复的不够多遍。”我一直把李阳的这句话作为我的学习动力，所以我学习是重复重复再重复，要想学习好，首先要以学习感兴趣。兴趣是最好的老师“。由于我对学习非常感兴趣，提出自己在学习上的疑问，得到正确的答案，日积月累，我懂得知识就越来越多，学习成绩就会随之提高了，在学习中，学习给我带来的乐趣远远比我在学习中获得的成果更重要。学习能使我心情愉快，心胸开阔，其中的乐趣只有经历过的人才能真正体会得到。在学习中，我制定了学习计划，确定我的奋斗目标，使自己有动力去追求。一个人，如果他没有压力，那么他就不会有动力，更谈不上去追求自己的理想了。也不会学习。在这方面，我总是以持之以恒地去做，这我需要很强的自制力。但我不会给自己找借口，定了目标就要执行，不然就是空话!
学习既要有恒心，又要有信心。更重要的是刻苦努力，勤奋好学。付出不一定有收获，但没有付出一不定不会有收获。这个道理我很小就懂得，所以我知道只有付出汗水才有可能争取一次次的进步。学习是一人循序渐进的过程，只要每次进步一小步，总有一天便能实现你想要的目标。在学习中，除了兴趣是关键，学习态度也很重要，这所以我一直强调学习态度的问题，是因为我体验过只有严格要求自己，处处保持良好的心态，才能在学习上取得良好的效果和更快的进步。
在做自我介绍的最后，我想作个总结，我认为我有能力评选上优秀学生，我也相信我一直有这个能力和基础。同时，我要特别感谢学校和学院领导的大力培养，老师的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现，用成绩见证青春的无悔。
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班主任评优个人总结
有人说，班主任工作非常琐碎，和一个月十几元的班主任费极不相衬，但是我要说，如果没有当过班主任，就无法体会到当班主任的苦与乐，无法体会到学生们给你带来的感动。八年来，我工作兢兢业业，一丝不苟，从最初的彷徨，到后的逐渐掌握一些方法，再到能够熟练驾御一个班集体，这其间所获得的精神财富，是多少金钱也买不到的。下边，我简单回顾一下，我担任班主任工作中的情况，和点滴收获。
一、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
这里为什么要引用屈原的这句话呢？因为，我觉得班主任工作的方法是无穷的，道路也是漫长的，只有经过不懈的努力，吸取前人和同事的宝贵经验，才能将工作做得更好。
1、加强学生思想教育，养成良好的行为习惯。
自从上班以来，我共教了四个毕业班，给我印象最深的是，学生过了“六一”以后，思想明显发生变化，有的变得极为散漫，有的玩世不恭……针对这些情况，我的做法是：六一儿童节刚过，我就给学生召开班会，明确下一阶段的任务，适当加大作业量，适当延长学生在校时间，给学生造成一种紧张的气氛。对极个别不听话的学生进行“严打”。对发现的新的苗头，及时解决。通过以上方式，在最后的阶段，我保证了学生的快乐、平安的学习和生活。另外，要想掌握学生的思想动态，我做到和学生以诚相待，认真听取学生的心声。六年级的'学生，随着身体和心理的发展，自我意识已相当觉醒，所以，这学期，我认真听取学生意见，特别是班干部的意见，取得了不错的班级管理的效果。
2、安全工作常抓不懈
从某个角度来说，安全工作是班级管理的一个重点，也是难点。因为很多安全事故让人猝不及防。但只要平时，师生安全意识不放松，是可以避免一些事故的发生的。这学期，我主要在以下几个方面注意安全工作的开展。学生上学放学时间不正常，要和家长及时取得联系；要求学生有事有病必须由家长亲自请假；我备有所有学生家长的联系电话，同时，将我的手机、宒电、学校电话告知所有家长，使现代化通讯手段为家校联系作出贡献。对于问题学生严看死守，保证在校时间不出现任何问题。比如，杨新等同学，采用错开和其他同学下课时间的方式，避免和同学产生冲突。经常召开以安全为主题的班队会，对班内出现的个案，提出批评；班会内容有主题。建立班内安全小组，以村为单位，选出小组长，采用组长向老师汇报的方式，掌握学生情况。
3、开展丰富多彩的班级活动
为了丰富班内学生生活，本学期，我们组织了大量的班队活动，和课外活动，比如：开学初的“快乐寒假”读书活动；四月份的少先队知识活动；五月的“知荣辱，树新风”活动，以及六月份准备参加学校的游园活动等。通过这些活动，既丰富了学生的课外生活，又增长了知识，扩展了视野。
二、班级管理三大法宝
法宝一，高度的事业心和责任心。这一点，我感觉非常重要，是做好班主任工作的灵魂所在。具体表现在班级管理上，就是有一种泥腿子精神。
最初上班几年，我的想法太幼稚。觉得应该和孩子们打成一片，民主而公平。现在看来，理解不是很对。老师应该以实际为出发点，确定工作方式。刚刚毕业的六二班，是我从五年级带上来的，以前由支教老师带过二年。班级纪律比较差，而且个别家长也很不支持自己的工作。就拿一件事来说。班里学生杨某，有个不大不小的爱好，就是放车子气、扎车子袋，或者干脆把同学的气门芯拔了，扔掉。为此，我是上受校长的气，下受家长的气。家长找到学校，抱怨学校管理学生不善，校长就找到我，叫我快快“破案”。而案子破了，我又拿杨某没有办法。单亲家庭，母亲对他太过偏袒。我只能说说了事。但杨某照扎不误。我算没了辙，也曾尝试过科学的管理方式，什么家访、谈心、以感情感化他，但都失败了。可能有的人会说：“慢慢来”。我看不行了，慢慢来？他小学毕业，不归我管了，我倒慢慢来了，他危害整个班集体，这个代价谁来补偿？！于是，我采取最笨、最行之有效的办法，严看死守。很简单，只要他在学校，就基本上不让他离开我的视线。放学后，比其他同学晚走五分钟。当然我得付出代价，就是下课后，不去办公室休息，放学后，得在教室里看着他。这样做，就切断了他的做案时机，杜绝了打架的机会。这样，他扎谁的车子？实施这个办法的结果是再也没有学生报告车子被扎。
法定二。细节决定成败。从去年教师节座谈会上听赵洪财校长的谈话起，我就一直在执行这个班级管理的法宝。为此，我还在自己的博客中写了大量的随笔和论文。
因为细节所解决的都是小事，所以，很多都忘记了。但我确实感觉到了如果班主任忽略细节，就是忽略成功的最大法宝。我根据自己的记忆举个例子，可见一斑。
根据“线人”提供可靠信息，我班某女生喜欢和男生打闹，写纸条，甚至和初中的学生有联系。我感觉到情况的严重性。虽然六年级的学生不知道什么是谈恋爱，但青春的萌动已经开始。我该怎么和她交流呢？我找到她，了解情况，她刚开始矢口否认，后来，看着证据确凿，就轻描淡写，避重就轻。作为男老师，是很容易急躁和动脾气的，于是我掏出手机，马上要给家长打电话。这时，我看到她慌张的神情，随之眼泪也下来了。我知道她怕了。正因为我准备打电话时，注意到了她眼神这个细节，我紧紧抓住这一时机，展开攻势，她的心理防线顷刻崩溃。随之，我对她进行了恰当的教育。之后，我再也没有听说她有类似的问题发生。
法宝三，绝不轻言放弃。说句实话，当班主任，有时面对一群纪律很差的活宝，会有失望的感觉，这种感觉，只有当班主任的体验过。这种感觉，是对自己成绩的否定，还是玩世不恭、怨天尤人，我也说不清了。有一段时间，我只要一进教室，就憋气，不想看孩子们。但是，因为有爱，我还是抛弃了这种想法。同时，我得感谢我的学生拉了我一把。事情是这样的。元旦前，我想，反正这帮孩子考试是没法给我争光了。就哄着他们玩吧。于是，我答应和他们过一个庆元旦的小联欢。为此，我做了以下准备。中午，我在家从网上找了一套智力测试题，作为活动资料，把我的mp3连到“功放”上，让学生每人写一首自己喜欢的歌，我全部从网上下载；准备了对联，有时间就和学生写对联……
中午，我吃完饭，信步来到校园，本来打算找几根彩色粉笔，在黑板上画点画，写点字什么的。当我推开门走进教室时，我被眼前的情景惊呆了。首先，我像参加结婚典礼一样，被几个坏男孩喷了一身彩纸什么的。满教室的色彩。挂了成串的气球。黑板上用长长的气球装饰了很多图案和文字，还有“老师节日快乐”的字样。地面打扫的很干净，很显然不是几个值日生完成的。
我还想板着面容，以一种“严看死守”的架势回应他们。但此时，我即无论如何也拿不出那架势了。因为同学们齐声喊：“老师节日快乐”。我只好顺水推舟，于是，我们玩的很快乐。我真的很感动。我尝到了师生之间真正的感情。这是比什么都可贵的东西，比考全镇第一都重要。我觉得，现在想来，既然当时接了这么一个乱班，为何要自暴自弃，难道因为几个捣乱分子，就耽误大部分的同学吗？我满心的火热化作我工作的动力，我不轻言放弃。如果放弃了，如果班主任工作中，没有激情，没有火热，我怎么能对得起这群可爱的孩子呢？
三、取得的点滴成绩
汗水和成绩是成正比的。由于我的不懈努力，我在班主任工作岗位上取得了一定的成绩。
1、由于班级管理得当，我带着这个班从全校最差的班，成为比较优秀的班级。具体表现在，以前期末考查，成绩总是倒数，但今天刚刚结束的毕业考，我们班语文取得了第一名的好成绩，数学也较之以前有长足的进步。如果没有好的班风，如果没有我的付出，怎么会保证取得好成绩呢？
2、学生自我管理能力有所加强。我逐渐尝试组建有效的班委会，实行学生自我管理，取得了较好的成果。我班邬绍娟同学今年还被评为“县级优秀三好学生”。
3、在学校和百姓心中有较好的口碑。我经常能听到村里的老乡，说自从我带这个班以来，学生纪律比以前强多了……我觉得，村民们的肯定是最重要的。
4、我在工作中善于总结自己的方法，并及时形成文字。每个学期，我都要写出大量的工作手记、随笔、反思，和我校老师们相互交流。同时，我的教育博客中，也不断更新班级管理的文章。去年教师节后，我的博客由于班级管理方面的文章写得比较完善，还被《中国教师报》评为优秀教育博客，奉献给广大班主任老师们交流。同时，我的班级管理论文《班级管理中的ram现象》也被相关杂志刊载，同时，被多家权威网站引用。
成绩只代表过去，今年，我又开始担任了六年级班主任工作。我一定一如既往的投入到火热的班主任工作中去，多多和同事交流，总结工作经验，争取更大的成绩。
从xx年毕业以来，我一直在学校担任班主任工作，在这期间，我始终坚持德育为首的原则，注重学生的思想教育工作，积极向学生宣传党的路线、方针、政策，经常利用班会、座谈会、报刊杂志等多种途径和丰富多彩的各类活动，对学生进行思想政治教育，帮助学生树立起正确的世界观、人生观、价值观，培养学生的追求内在美、真善美的愿望。同时大力鼓励学生培养兴趣爱好，发展个性，注重学生综合素质和能力的培养及锻炼。
作为一名教师,我始终坚持党的领导，坚持党的基本路线，能在思想上和党中央保持高度一致。处处严格要求自己，认真参加学校组织的政治学习,认真完成学习任务，写出心得体会。关心国家大事，关心时势，能主动学习党的方针、路线和政策，以及学习党的十七大会议精神和“三个代表”重要思想，不断加强理论学习，提高理论修养和理论水平。能主动进行业务学习，接收别人的好的做法和经验，运用到实际工作中，不断尝试，不断改进，不断总结提高。
班主任工作是繁重且琐碎的，而自己却深深投入其中，不敢有丝毫懈怠，因为自己知道这项工作的重要意义，也知道肩上所担负的责任。从工作以来，我每天按时上班，从不迟到和早退，也从未请过病、事假。在班主任工作中，我深知言传身教的作用，平时要求学生做到的，我就自己先做到。要求学生按时上课，我就自己每天去课堂听课;在开会时，要求不能迟到，我就每次按时到会;要求同学参加公益劳动，我就会和大家一起劳动。在工作中我本着平等与尊重的原则面对每一位同学，真诚地对待每一位同学的每一份情感。以平等的身份和他们对话，参加他们的活动，和学生们成为朋友，建立起了一种平等的、朋友间的师生关系。我利用空余时间去学生寝室，了解学生的日常生活情况和心理动态，和同学们谈心，帮助有困难的学生，做
好潜能生的思想工作，有针对性地帮助他们解决存在的问题，争取进步。我班的一位学生王盼盼，因父母感情不和了，母亲一气之下，出走几年，杳无音信，她跟父亲生活，而其父工作繁忙，没有时间关心女儿的思想学习生活，正是这种缺少关怀的家庭，又加上对母亲思念，使她情绪低落，整天闷闷不乐。此时，我深知她特别需要关心，主动写一封信给她，鼓励坚强，希望她专心学习。在课余时间经常与她谈心，不断鼓励她，不管在生活中还是学习上，给她无微不止的关爱，她的态度发生了巨大的变化，她开始成为一个活泼好动的孩子，还主动跟老师谈许多从来没出口的心事，随着思想的开放，成绩也慢慢赶了上来。对“留守学生”的家长，我也经常与他们通电话，向他们汇报子女的学习情况和在校表现。
通过不断努力，我所带班级的班风、学风日渐浓厚，学生的学习态度越加端正，学习目的越加明确，学习成绩有所提高，形成了你追我赶的学习氛围。在学习同时充分调动学生们的积极性，通过开展各种形式、丰富多彩的活动，提供各种机会让同学们进行自我管理和自我服务，从而锻炼同学们的组织能力、动手能力和思维能力，培养集体主义观念。尊重学生个性的存在，鼓励学生个性的发展，在培养学生兴趣爱好的同时，大力倡导学生积极参加各种类型的活动，在活动中锻炼自己;鼓励学生们拓宽知识面，丰富自己的知识结构。在学校举行的各项活动中，我所带班级的学生都能积极参加，并表现出极高的热情，本班学生张亿凡同学荣获“古诗文北诵”比赛第一名，“小学生守则背诵”第一名，在“希望风帆”小学生体操比赛中本班荣获全校第一名，并代表学校参加镇中心学校组织的比赛。同时在各次考试中，不仅各科考试成绩都能获得较好的名次，而且班级的总评也能名列前茅，获得了学校领导和全体教师的一致好评。在这些活动中，不仅锻炼了学生的参与能力，同时也锻炼了学生们的综合能力，提高了他们的综合素质。
要说工作以来获得的收获实在太多了，同时我也发现了我工作中的不足，那就是做事情不够果断，没有魄力。在今后我要不断的学习各种知识来充实自己，丰富自己，为以后的工作做好理论上的准备。还要虚心向身边的各位同事学习经验，增加自己的阅历和独立办事能力。我希望通过不断锻炼、学习和总结经验，提高自己各方面的能力，从而把工作做的更好。
八年级班主任评优工作总结
一，尊重每一个学生。
满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;
二，善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。
对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的符东升同学各方面表现相当不错，是一个品学兼优的学生，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。针对这一点，我找他谈心，帮他找原因并鼓励他大胆发言。
在我上课时，有意找他回答问题，并适当给以鼓励，锻炼他的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。而杨振杰同学在学期的前段时间表现得很差，如迟到、上课捣乱、厌学等不良现象，大多数同学对他都很反感，但我却一直都认为这孩子的本质是好，只要能得到老师耐心引导和同学们的热情帮助，相信他会进步的，结果不出我所料后半段时间这孩子的很多毛病都改不了，受到同学们的好评。
一、做好学生的`思想工作，培养良好的道德品质。
对初二学生生，必须先规范学生的行为，提高学生素质，与其他班主任一样，经常性地加强对学生的晚自习、晨读、卫生清洁保持工作等督促检查，经常性、随意性地观察其他任课教师上课时学生的学习和纪律状况在深入学生的学习，生活和活动中及时了解，关心、教育并且督促其良好的习惯养成。
二、加强班级管理，培养优秀的学风与班风，鼓励学生参与各项活动。
班里制订的各种规章制度要件件落实如果只靠班主任一个人的话，就会力不从心，这时候就要发动班干部的作用，让学生做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管理意识和自主学习的能力，值日班干部每天轮流等级考勤，维持纪律等，并利用班会或业余时间经常开展一些丰富多彩的活动。在另一方面，我自己也以身作则，努力做做事的榜样，勤跟班，使班风正，学风浓。
鼓励学生参与各项活动：积极报名参加校文艺晚会，舞动青春广播操比赛;于先超同学在作文大赛中获得二等奖，除外我们班在本学期的文明班评比工作中都获得理想的成绩，这些集体活动都要学生齐心协力，一起来完成。
三、积极抓好后进生的转化工作。
俗话说“十个指头有长有短“。每个班级都有一些后进生，他们要么思想差要么学习有困难。后进生的教育历来是班主任工作的难点.在这方面,我以正确的态度对待他们,深入调查摸底,搞清他们所以成为差生的原因,做到了因材施教,对他们真诚相待,耐心相帮,及时对后进生加强心理疏导,让他们认识到自己的价值。
在思想上不歧视他们，在教育上，做到动之以情，晓之以理，鼓励他们，增强他们的自信心和自尊心。我一般利用课余时间找他们个别谈心，使他们认识到自己身上的不足和缺点，从而提高自身的素质。批评学生一个缺点的时候不妨先先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。
每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前(苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，从学生心底出发，适时关心学生。
对学生从严，但不可无限严，抓住学生的心是很重要的。表扬与批评同样重要，时常从生活上关心学生、与学生家长保持一定的联系，将对学生很大的帮助。
四、班会课延伸，树立良好的班级舆论导向。
重视班会课的作用，坚持每堂班会课都有意识有计划地通过对学生进行日常行为规范教育和道德素质教育，树立好的榜样与典型，使学生具有集体荣誉感，使班级形成良好的风气。同时在教育、教学、生活和各项活动中，及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。
根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是班主任的单向灌输，而是建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全班成员都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。
比如对那些上网逃课、顶撞老师、随意下位等违纪行为，在班里展开公开讨论，在自由发言中体会让学生知道对与错，好与坏，使违纪学生在学生中没有市场，违纪后会受到其他学生的舆论谴责。在实际工作中，抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教师顶嘴的现象等行为，对同学进行“换位”思考，并进行积极教育，让学生在反省中受教育，得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。
对那些表现好的学生，我每周让学生评选出几个“本周学习标兵”、“本周纪律标兵”“本周劳动标兵”列榜公布，让好学生在受到集体赏识中更加努力发展、完善自己，让其他同学也受到激励，争取下次榜上有名。
为了切实保证考核评优工作“公平、公正、公开、民主”，学校领导制定了一套严格而科学民主的考核评优程序：
一是积极研究部署。在迎接完安全检查后，为对我校教职工进行全面系统的评价，党支部、校长办公会根据上级文件精神，结合我校实际，连夜研究我校的考核评优办法，制定出了相关议程，对教师、后勤人员、班主任的考核做了详细的规定。
二是组织全体教职工学习文件，领会精神。组织全体教职工会，校长传达了上级文件精神，让每一位教师领会上级的文件精神。引导教职员工对一学年来的工作进行认真总结和反思，总结交流经验，认识到工作中的薄弱环节，积极思考改进的方法和思路。
三是组织讨论，教代会表决，充分发扬民主。在学习文件的基础上，再组织教代会成员进行讨论。学习我校《年度考核办法（草案）》，使每个人的心中有一把标尺。在此基础上，教代会、校委会成员对《办法》进行现场表决，公布结果一致通过，整个过程透明、公开、民主。
四是综合考核，集体研究，力求评选结果公正客观全面。对教师的德、勤进行民主评议，进行了教代会打分，党支部与校委会打分。再综合本学年该教师的任教学科成绩、学生评教、学生发展、教研、常规等方面的已有综合成绩，最后算出教职工的年度考核成绩。
五是及时公示，尊重群众意见，充分保证评优工作的含金量。我们及时将最后的评优结果通过级部予以公示，真诚接受全体教职员工的批评和监督。群众无任何异议，这样我们才最后决定，将评优结果报上级审批。
由于领导重视，决策过程“公平、公正、公开”。我们所评选出来的优秀教师和优秀教育工作者，是众望所归。通过此次评优，激发了全体教职员工的工作热情，对新学期的工作起到了很大的鼓舞作用。
我叫陈琳，是睢县康复医院妇产科的一名普通护士，从事护理工作10余年。平时工作中我以饱满的热情、温暖人心的言语、真挚的眼神、悉心的护理为患者排忧解难，送去温暖的爱心。对工作、对病人认真负责的行动，赢来了病人、家属及各级领导的赞誉，先后获得了“优秀护士”、“最满意护士”、“先进工作者”等荣誉称号。我爱岗敬业，关心集体、关心同事，关心病人，是医生的好帮手，是护士姐妹的好榜样，更是病人及家属的生命天使。
身为一名女性护理工作者，我更能理解和体贴妇产科患者的心理，设身处地地为她们着想。在一次夜班时来了一位宫外孕患者，需要急诊手术。可是听到诊断后，患者又哭又闹，坚决拒绝手术，怕上了手术台就下不来了，想把家里安排妥当再接受治疗。但宫外孕是急症，随时有生命危险。见此情景我一边做术前准备，一边与患者沟通，她告诉患者宫外孕不是大病但是急症，同时解释宫外孕的发病原因、治疗过程，又举出实例安慰患者，使患者情绪终于稳定下来，配合了治疗。
过年期间，急诊来了一位重度妊高症的患者，病人神志不清，牙关紧闭，我马上将开口器放入病人口中，为病人测血压，同时为病人建立静脉通路，并立即通知大夫，做好镇静、降压以及（剖宫产术前准备工作。此时患者的爱人慌成一团，不知所措，我把家属叫到一边，告诉他：“我们都在全力抢救，，病人需要安静，你这么紧张会影响病人情绪，请相信我们，一切都会好起来的”。家属听后镇定了许多，配合医师做好术前准备工作并将患者护送入手术室，术后因患者病情不太稳定，我又主动承担了病人的特护工作，直至患者病情好转。 护理工作的另一特点是配合医师做好医疗工作，护士在处理医嘱同时也要监督医师下达的情况，这就需要护理人员不仅要有坚实的护理基础和熟练的业务，同时要有全面的理论知识。
如今我在护士的工作岗位上已默默耕耘了十几个年头了，虽然只是众多医务人员中平凡的一位，但我深爱着我的职业。用真诚、爱心书写着平凡而又光彩的人生，用自己的行动赢得病友的信赖。从他们的笑容里，我读懂了奉献的乐趣，在付出劳动的同时奉献爱心使我体会到人生的价值和内涵。
一直以来，我认为自己是一个认真负责、勤快又能干的护士，每天的工作我都尽职尽责，每一件事情都尽量做到又快又好。抢救起来我也能够独挡一面。以“您在我心中、我在您身边”为口号，同事们群策群力、其心协力为了“三个满意”的目标而奋斗。 在今后的护理工作中，我将竭尽全能做到最好，用心去服务，用爱去服务，把我们的感情融入我们平凡的工作中，把我们满腔的热情奉献给我们热爱的护理事业，把我们的爱心送到每一位患者的心中，愿我们优质护理服务工作越来越贴近临床、贴近社会、贴近病人。
20xx年全体护理人员在院领导重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了各项护理工作，取得了较好的成绩。现将工作情况总结如下：
一、认真落实各项规章制度
严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。
1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。
2、坚持了查对制度：
（1）要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录；
（2）护理操作时要求三查七对；
（3）坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。
3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。
4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。
二、提高护士长管理水平
1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，整理并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。
2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。
3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。
4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。
三、加强护理人员医德医风建设
1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。
2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。
3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。
4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。
5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。
四、提高护理人员业务素质
1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。
2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。
3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。
在本学期内，我以学生特点为基础，以学校及年级工作计划为指导，以加强自身专业素质为基础，以提高教育教学成绩为中心，以深化高效课堂工作为动力，认真履行任课教师职责，较好地完成了工作任务，现将一学期来的工作总结如下：
一、教学情况
（一）不断充电，紧跟高考命题的趋势。
“活到老，学到老”“朝闻道，夕死可矣”没有学习就不会有进步。为了提高自己的专业水平，我利用闲暇时间努力多读书。遇到问题及时用网络书籍查阅资料。教学工作是体力活，也是技术活，靠体力精力的付出是必须要的，但从长远的角度看，其危害是很严重的。所以为了避免教学的失误，尤其是方向上的失误。我挤出时间到图书馆借阅高考研究等高考研究的权威性刊物来研究高中语文教学，把脉高考命题的方面，以指导自己的教学。
（二）规规矩矩，遵守执行不打折扣。
（1）工作纪律
在工作中，本人能够严格要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。
（2）课堂教学
根据班级的状况、学生的特点，结合自己的教学特点，力求活跃课堂气氛，改变班级沉闷的压抑情况。本人能够继续强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂50分要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；利用活动的时间，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。取得了一定的效果。
（三）与人为善，创造和谐关系
尊敬领导，团结同事。对于学校、年级交办的工作尽自己最大的努力保质保量的完成，比如试卷的命题工作。为了命制一套学生满意、老师满意，可以检测出学生基础与能力的试卷。我往往要下载几十套试卷，研究比对，试做，调整，避免出现知识性错误，哪怕是排版的错误，做就做到最好。
与同事相处，友善为先，忍让为主。遇到问题对事不对人，大家的目的是一样的，把提纲编写，限时练的组编，课堂的操作搞好，把学生的成绩提高上去。
（四）待生如子，亲密师生关系。
语文课堂就是德育教育的最好阵地，我不放过任何一篇有教育意义的文章，给学生进行灵活多样的教育。除此之外，我经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
我的原则是坚决不把自己课堂出现的问题推给班主任，我的课堂我负责，我的课堂我做主。
二、存在问题
1对学生知识的落实抓的还没有做到一竿子插到底。主要体现在限时练的改错不能做到天天收交。对个别学生存在的知识问题不能一对一的知道，致使学生对知识的把握还存在空白。
2备课还不能做到尽善尽美，做到对课堂所讲内容的全面预设。
3课堂操作流程虽然在形式上没有大的问题，但在内涵上还欠缺。尤其是不能大胆放开手脚，为了完成教学任务而不能做到让学生充分展示解题思路，充分暴露思维偏差。
三、改进措施
1坚决抓好错后满分卷，无论是限时练还是周测还是调研考试。
2利用点滴时间，有针对性的对个别学生进行指导，消除语文学科的短板学生。
3进一步研究高效课堂的操作流程，优化各环节的具体操作方法；进一步放开学生手脚，充分发挥学生的积极性，让学生成为课堂的主体。
总的说来，一学期的工作既紧张又充实，既有成绩，也有不足，在已有的经验上，我会继续努力，争取在教学上有新的突破。
在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇 一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。
在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。
上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。
意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。
蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。
早在20世纪80年代，“啄木鸟”品牌就已进入中国市场，并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购了法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股权，其[(z.m.n.)鸟] 牌商标已获中华人民共和国工商总局商标局批准注册，注册号：第25类服装，1939467、1939469，第24类床上用品，1992832，第18类，皮件，782。产品分设二十余个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟服饰(苏州)有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰有限公司独家代理，组织落实全国各地专卖店加盟。
〖品牌定位〗
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。
尊敬的各位领导：
大家好!
我是来自乐学工作坊的张谦。一年以来，让我感同身受的是来自在座的每一位领导和我们工作坊老师给予我的信任、关心、支持和帮助，无论是在思想上，还是工作上，都有了长足的进步，下面我就根据上级领导的指示精神，对20__-20__学年的工作做一个述职。
第一部分：班主任工作
之前的我是用制度来约束学生，用自己的威严打压学生。特别是学生犯错后，哪怕一丁点的错误，我也会大发雷霆，用自己强大的声势让学生屈服。所以吼叫是家常便饭，这样做的后果是学生当面听话，遵守纪律，但是一旦脱离自己的视线，学生就无法无天。自己的每一天都做到了勤。下了课我必定到班，任何集会必定紧盯，外出学习或开会，剩余时间再短必定回校，总感觉若我不盯着，就不放心，所以我必须事事亲力亲为。说实话，自当班主任以来，感觉自己每天都过得很累，每天都在提心吊胆，我都不敢想象如果没有我的紧盯强压，我的班级得乱成什么样子，可以说自己每天都过着一地鸡毛的日子，根本就没有自己的时间做自己想做的事，就拿静下心来读读书学学习都感觉是件奢侈的事情。换句话说，自己的强压牌打得并不顺手。
这一学年，有幸借助“111”工程这个平台，逼迫自己不得不静下心来学习。选取了贾高见老师的《小班级，大事务》《做更专业的教育》和李镇西老师的《班级管理日志》这三本书进行研读学习。两位老师的成功让我震撼，两位老师都是把自己的爱真正融于教育中，所以他们教育出的学生打心底佩服他们，并且两位老师的教育具有延续性，对学生以后的学习、工作、生活都有影响性。正因为以爱换爱，两位老师的学生让他们感受到了做班主任的幸福。这样的教育令我羡慕，令我折服，因此，这学年开始尝试打感情牌。
一、开学伊始，先收服学生的心
开学初，新的学校，新的班级，新的同学。学生们的心存在着无限期待，不知道自己的新班主任是什么样子的。所以给学生留下很好的第一印象尤为重要。第一次接触，给学生们介绍了我的原则是堂堂正正做人，认认真真做事，我是一个秉持公平公正的人。我永远不会以学习成绩的好坏评价一个学生。在接下来的接触中，我把更多的关心给予了学习较差的学生。当其他班调皮的学生欺负我班一女生时，当其他老师因为减分的事情批评我班检查学生时，我当着全班的面义愤填膺地告知他们既然你们进了我的班级，在这个学校里，我就是你们的第一监护人，我绝不能容许其他人欺负你们。正因为这一次次的细节，学生们与我的距离开始拉近。
二、开启“国王与天使”行动
借用贾高见老师的话：最幸福的团队最具有吸引力。为了让学生感受到生活在一个有爱的集体中，感受到幸福，我借鉴贾高见老师的教育实践3：“聆听心灵的颤动-分享班级带给我的幸福和感动”，开启了“国王与天使”行动。
第一次，不知是同学太含蓄，还是我发动不到位，感觉孩子们没有淋漓尽致地发挥。第一个同学和第二个同学之间衔接很慢，需要等好长时间，不过上来发言的孩子们说地都很真诚。
第二次分享时，为了调动学生的积极性，我拿了一些棒棒糖到教室，告知学生这次可以来借我的，把糖送给你想要感谢的人，要求送糖时说出你感谢他/她的原因，表达要真诚，感谢要真心。收到棒棒糖的同学出于礼貌要给予回复。可能有了上次的基础，也可能是棒棒糖的激励，这次没有出现冷场现象，这次同学是抢着来的。
第三次，第四次，不用我再催促，一个接一个地分享。
帮忙撑伞，帮其讲题，承担大部分卫生任务，看似微不足道的事情就能把同学打动！
“我们是一家人”、“我们是朋友”，“作为组长，这是我应尽的义务”，“这是小事，不值得一提”，“举手之劳嘛”……轻描淡写的一句回应却使同学间友谊更加深厚！
并且我也收到学生的惊喜：两颗棒棒糖。孩子们是这样留言的：一颗还您的，一颗送您的。您每一次讲话后大家都很感动，但又不善于表达。您放心，您 永远是我们心中最优秀、最厉害、最喜欢、最感激的神仙老师！
这让我受宠若惊，我只是借鉴了贾高见老师的甜心运动，让孩子们说出自己的感动及感谢，并让被感谢的同学作出相应的回应。感谢及爱都要表达出来，这样才能感受到幸福。所以我会让幸福分享会继续下去，让五班的孩子善于发现爱，善于表达爱，让爱围绕着每一个人。并由生生之间的感动扩散到师生之间，目的就是让学生感受到教师、学生是同心、同向、同行的团队，是一家人，建立学生对班级的归属感、认同感。那学生是幸福的，我也是幸福的。
三、针对班级问题，形成班级语录
跟贾高见老师所学：每次学生犯错误后，我们往往滔滔不绝地不厌其烦地给其讲道理，但是学生往往左耳朵进，右耳朵出，所以想办法让学生时刻记住一些道理，犯错误之前提醒自己，犯错误之后反省自己。因此，不断发现班级问题，并想办法集全班力量形成班级语录，
相信每个班都存在一种现象，即：当学生们犯了错误后，被老师或家长询问时，很多学生的第一反应是：“老师不怪我，都怪......，是他们......，所以我才......”也就是咱大多生学生习惯把责任推卸给别人，而不愿意反思自己的错误和承担相应的责任。针对这一现象，我于11月27号召开主题班会《我，是一切问题的根源》，在这次班会上，我们班的第一句班级语录产生：
百思特五班班级语录一：“我，是一切问题的根源。攘外必先安内，我坚信自己是一个有德有节、自律自强、自信阳光、兼爱非攻的人。”
针对学生们做事情只求做完不求做好，百思特五班的第二条班级语录于12月17号出炉：“不管做什么事，我都要以诚为本，脚踏实地，尽心竭力，力争创造奇迹。”
思想决定态度，态度决定行为，行为决定结果。希望以上思想能在孩子们的脑海中根深蒂固，不管是学习，生活还是以后的工作，都能恪尽职守，做好自己的本职工作，这其实是在为自己负责。每天早上背两次班级语录。在班级语录的影响下，班内各方面都在向好的方向发展。
四、抓住时机，给孩子们展示自己的舞台
班主任工作千头万绪，为了把班主任工作做好，我曾像一位尽职尽责的“保姆”一样，事无巨细，一抓到底，管得很辛苦也很累，但效果甚微。之后我尝试使用“人人有事做，事事有人管”的班级管理方式，把班级管理的主动权交给学生，让每个学生都感觉到自己是班级的主人，真正成为班级的管理者，班主任成为“引导者”。
“人人有事做，事事有人管”即在班级纪律和卫生、学习方面，班级实行个人负责制。通过让学生细致观察教室，结合各时段的纪律情况及学习问题，班会时间讨论定出管理事项，班委采取自愿报名及班会指定的原则把管理事项安排给每个学生，副班长作好记录后公布。班级管理事项的范围、资料和职责都分得很细和具体明确。相应的班干部再负责检查、监督并记录在班级日志上，由每天的值日班长随时检查，同时把学生存在的问题或工作中碰到的问题及时向班主任汇报，以便班任采取相应措施解决问题。
自从实行了“人人有事做，事事有人管”以后，我们班的教室面貌大有改观，脏、乱、差的现象再也没有了。老师走进教室上课时，看到的是教室明亮的玻璃，干净的地面，整洁的桌面以及洁净的讲台，教师能够随意把书放在讲台上，而不用先吹掉讲台上的粉笔灰再留意翼翼地把书放在上面，也不会在上完一节课后，担心衣服被弄脏。这让所有的任课老师都感到情绪舒畅，从而更愉快地投入到教学中去。
作为班主任，最头疼的花费功夫最多的往往是班里拖后腿的哪一部分学生，针对他们，除了之前对他们一视同仁外，我还刻意给他们安排重要的事情来做。比如，轮流值日班长及班级日记的书写都是从每个小组的四号开始的。说实话，从四号开始轮值我得初心只是让他们在自己值班的这一天老实一些，体谅一下值日班长的辛苦，对于班级日记，更没有抱多大希望，以为他们也像对待自己的学习一样应付这件事。但是，我错了。他们对值日班长及写班级日记这两件事的用心程度远远超出我的想象，不当值日班长时得踏着点进班级，而当值日班长了，早上6：15就来学校；一天尽职尽责，在自己不犯错的前提下一直去提醒其他同学；晚上回家第一件事就是写班级日记，一篇班级日记翻来覆去修改得用一个多小时，并且还要求很高，被指出错误后又重新写一遍。很大程度上刷新了我对他们的认识。有时孩子们缺少的就是一个展现自己的舞台，而作为他们人生路上其中一段的领路人，我要做的就是尽自己最大的努力让孩子们从思想上正确认识自己，看清自己，相信自己；从行动上不做说话的巨人行动的矮子，脚踏实地，让自己的每一天都比昨天有进步。
比如展硕日记中写道“感觉整个班级都在肩上”，这句话让我震撼，对我的触动很大。我从来没想到这句话能从之前那么调皮的展硕的笔下出来，这说明这个孩子真的把班级看成自己的了，把自己真正地融入到五班这个家庭中，把五班的兴衰与自己牢牢的拴在一起了。当有这份责任心的时候，守纪及学习方面就根本用不着我再去催促了，现在这段时间展硕的表现真的印证了这句话，他的各方面表现都在向好的方向发展，让一些一号都自愧不如。
第二部分：取得的成绩
正因为自己出的这一张张的感情牌，孩子们与我的关系越来越铁。班里有不好现象时，他们会积极向我反映，自己做错事情时，他们会勇于向我承认错误。孩子们也越来越维护我。比如由于2班某个学生直呼我的名字了，所以学生们不乐意，认为这是对老师的不尊重，所以直接用言语怼回去了。听了后真的真的真的感动得想哭。这些娃们充分展现了“让张谦因我们的存在而感到幸福”，爱死你们了，我可爱的娃们！这一学年，一件又一件的事让我体会到了做班主任的幸福，接下来，我将继续用真心打“感情牌”，让自己和孩子们继续享受这种幸福的快乐。由于采取了以上措施，我班学生的精神面貌积极向上，各项工作都取得了很好的成绩，上学期的班级艺术联赛取得第三名好成绩，本学期的艺术展演第一名，班级美术作品一等奖、课间操评比一等奖，每周的纪律卫生量化分几乎都是第一名等。学习成绩在年级排名也位于前列。
第三部分：下一步规划
一、学习方法、学习精神
曾经的我，对自己的班级管理能力很有自信。但是随着工作阅历的增加，遇到的问题也越来越多，我才发现有太多的问题我解决的还不够好。随着视野的开阔，我才发现我做的是多么的微不足道，甚至是非常的糟糕。贾高见、李镇西老师的管理班级的方法令我折服，他们之所以这么优秀，是因为他们都是把工作当生活。工作就是生活，生活是要进步的，他们的班主任工作是自己生命的一部分。接下来我既要学习优秀班主任的班级管理方法，还要学习他们对待工作的精神。
二、注重集体活动
心理学研究表明：一个集体若没有丰富的集体活动，就必然死气沉沉，缺乏活力，这将有碍于班集体的健康发展。通过集体活动，学生们在紧张的学习生活中积聚的压力得到了转移和释放，班集体的凝聚力也得到了增强，搞一次集体活动，可以让学生轻松好几天。对学习非但没有副作用，反倒起到了推动促进作用。师生间的关系变得更融洽，这一切，对班级管理只有利而绝无弊，所以，我要拉起集体活动这张帆，让班集体这条大船行驶得更加平稳。目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感，增强学生间的凝聚力。
三、实践-思考-反思
著名教育家叶澜说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师坚持写三年教学反思可能成为名师。”这句话非常实在，其用意在教育我们要重视反思。对于班主任老师而言，在实践中提炼、反思，乃至最后形成自己的教育理念，无疑是通往优秀班主任道路的一条捷径。在班级管理中，班主任会不断获得更多的感性经验。如果不及时积累，不经常反思，最终留下的班级管理经验就会是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的认识；只有反思型班主任才能让班主任从经验型教师向研究型教师转变。年轻班主任要不断对教育中的新情况、新热点进行研究，在研究中得出正确的结论，进而改善自己的教育管理。所以，我要在教育学生的过程中多思考，想想哪些地方是成功的，用文字记录总结成功的经验；如果某些事让自己很头疼或是很遗憾，可以进行反思，并从中找出存在的问题，寻求解决对策。我要争取做到：我与学生共成长!
总之，借助111工程这个平台，这一年的班主任工作使我学到了许多，能力也得到了加强。但有些工作还没有做细做到位，存在一些问题有待解决。教育是一项高难度的工作，它只有起点，而没有终点。要做好它，十分不易。为了学生及自己更好的发展，我会持之以恒的做好班主任工作，用心对待每一个学生、每一件事情，不断反思，不断总结，不断进步，把工作当作自己生活的一部分。
感谢各位领导的聆听，不当之处敬请批评指正，谢谢！