下面是小编收集整理的教师个人听课计划表格，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。如果这15篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与教师个人听课计划表格相关的文章。
一、数据分析：
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题，及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
一般我们锻炼的部位主要是几大肌肉群：胸、背、腿、肩、腹、手臂，下面我就要给出详细的训练计划了，可能会涉及到一些健身名词，不知道你懂不懂，不懂的话自己再查查。
从你第一天训练开始算起，按照下面的顺序循环往复：
第一天：练胸
训练顺序：1.平卧推举(大重量，四组，每组8-12次，如果你尽最大努力能够做到的次数小于8次说明重量太重，大于12次说明重量太轻，需要调整，后面我就不再赘述了)-->2.单周：上斜推举(大重量，四组);双周：双杠臂屈伸(可加重，四组)-->3.单周：平卧飞鸟(四组);双周：夹胸(四组)
第二天：练背
训练计划：1.单周：颈后引体向上(可加重，四组);双周：颈前引体向上(可加重，四组)-->2.单周：站姿划船(大重量，四组);双周：硬拉(大重量，四组)-->3.单周：胸前提拉(四组);双周：耸肩(四组)
第三天：练腿
训练计划：1.深蹲(可超体重一倍以上，四组)-->2.俯卧腿弯举(不少于1/2体重，四组)-->3.踮立(四组)
第四天：练肱三头肌
训练计划：1.窄卧推(大重量，四组)-->2.单周：站姿肘下压(四组);双周：仰卧臂屈伸(四组)-->3.俯立臂屈伸(四组)
第五天：练肱二头肌
训练计划：1.站姿臂弯举(大重量，四组)-->2.单周：正握单臂弯举(四组);双周：反握单臂弯举(四组)-->3.单周：巻棒(四组);双周：牧师椅双臂弯举(四组)
第六天：练肩
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根据上学期的学习情况，在新学期开始之前，对新学期的学习制定详细的学习计划，使得学习能够更上一层楼。
具体计划如下：
语文
1、准备改错本，把测验中错误的生字、词语、考题记录下来，每单元结束时，重新默写。
2、每天半小时以上的课外阅读。
3、坚持写日记，准备一个自己的日记本，与学校的日记本不同，用来写自己的心里话，每周2-3篇，持之以恒。
4、每周一、二、四、五在硬笔书法本上些半页硬笔书法。
5、重新拜会老朋友校讯通，每周日进入校讯通，登录作文连线，看小城说雨老师的作文指导一篇、看同学们的作文至少两篇，并写下留言，与线上的老师、同学积极交流互动。
6、每两周在博客里写一篇作文。
数学
1、继续坚持每天中午的“数学5分钟”，不可间断、保证做题质量、不闹情绪。
2、准备数学改错本，把作业、数学5分钟、小测验里的错题记录下来，作为单元测验重新做。
3、认真上奥数课，多与奥数老师、同学交流学习好的奥数学习方法。
4、遇到不会做的题，一定不能放过，请教老师、同学，必须完全弄懂。
英语
1、单词、课文背诵滚瓜烂熟。
2、准备英语改错本，把小测验中的错误记录下来，反复背诵。
3、每晚睡前必听英语磁带。
一、时间安排
1、每天的四个“1小时保障”
每天保障做一小时的或作业;
每天保障一小时的无负担课外阅读;
每天保障一小时的自学;
每天保障一小时的户外活动或运动。
2、计划与非计划
如无特殊情况，每天必须完成以上计划;
每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;
可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、计划
1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。
2、语文课程计划
7月份完成作业 课前预习，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;
把自己的藏书系统再读一遍，重点读、百科大全、漫画、中外名著导读等丛书;
假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统。
3、数学课程计划
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;
假期完成五年级《提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。
自己注意计算细心化的纠正。
4、英语课程计划
和成绩一般，要重点加强学习和的培养;
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;
假期把以前记得的都记在小本子上，分类汇总;
若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
三、活动安排
1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;
2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;
3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;
4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;
5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;
6、每周玩2小时左右，重点加强打字能力的提高;
7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天;
8、其他：根据具体情况，灵活安排。
训练计划：1.颈前推举(四组)-->2.颈后推举(四组)-->3.站立飞鸟(四组)-->4.俯立飞鸟(四组)
第七天：减脂
训练计划：1.仰卧起坐(六组)-->2.仰卧举腿(六组)-->3.慢跑(中速不允许减速，30分钟)
按照上面的训练计划，每七天算一个轮回，每训练七天就休息两天，当然也可以四天休息一天，但是训练顺序不能打乱，每天训练60-90分钟，开始的重量和强度可以小一点，但是每天、每阶段都要有所突破。
个人减肥计划篇三
[饮食方面]:
1.早餐吃得好，午餐吃得饱，晚餐吃得少。
2.以粗糙食物代替主食类，如糙米、全麦制品。
3.口味要尽量清淡，少加盐、酱油或蕃茄酱等调味料。
4.先喝一碗汤或一杯开水，然后从喜欢吃的食物开始夹起。
5.选择较费事的食物，如吃带骨的鸡肉比鸡丁好。
6.食物至少咀嚼10-20次才吞咽。
7.吃到八分饱后绝不勉强再吃。
8.吃过东西后，马上刷牙或漱口，多吃苹果，多喝水。
9.尽量避免吃零食，尤其是边看电视边吃零食。
10.感到肚子饿时，先吃点小东西会比强忍肌饿来得好。
[运动方面]:
1.冬天可以自己在屋里，原地跑，原地高抬腿，尊下起，蛙跳。
2.呼啦圈，仰卧起坐，俯卧撑。
3.扩胸，打拳，深呼吸，多聊天，大笑(不是傻笑哦)。
4.天气好的话，可以出去走动走动，跳绳，慢跑，打球，骑脚踏车，游泳。
慢跑30~50分钟。
骑脚踏车1小时~75分。
步行1小时~l个半小时。
游泳30~40分。
打网球45分~1小时。
跳绳30~40分。
5.平时走路身子要直，步子适当放大，速度可以加快。做得时候身子一样要坐直。
五月中旬，乌鲁木齐还下了一场冰雹，今年的天气真是反常啊。不过夏令时还是如常到来，早晨六点多天亮，下午九点多天黑(到了七八月份会延迟到十点多的)，作息时间也调整了。夏季的热浪随着六月的到来也翻滚起来，也就是说，马上就要放暑假啦!
这些天，我也开始为这个假期的旅行开始着手一些具体的准备了，为了这个思想上预谋了一年多的大project!昨天在超市买了个65升的登山包，“登高者”的，才160，在超市里买个有牌子的，感觉挺划算。正考虑着买帐篷，却无意中发现“会长”有一个，跟他套了会儿近乎，给弄过来了。对于我这种无产阶级，主要的硬件准备也就这样了。
然后就是最重要的软件准备，我在之前看过的一些书里摘录了一些有用的信息，不过到时我还是想把它们带上，这几本书特别喜欢--《迟到的间隔年》—使我最终确定本次旅行计划的书;《喀什噶尔》—新疆人文风情的盛宴，是我进入南疆的精神指南;《西藏一年》—在关于西藏琳琅满目的书籍中，让我眼前一亮，算是我对藏文化一个有机认识的开始;《尼泊尔的香气》—尽管此书价格不菲，但它的精美却然我一度爱不释手，也让我对尼泊尔零零散散的认识变得统一。
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目的地：三亚、三沙市
行程安排：
第一天：乘坐飞机飞往三亚，下榻亚龙湾凯莱度假酒店。
第二天：前往鹿回头公园以及鹿回头角。
第三天：前往海滩，做日光浴，潜水。
第四天：自由活动。
第五天：坐船前往三沙市。
第六天：自由活动。
第七天：飞回成都
五月中旬，乌鲁木齐还下了一场冰雹，今年的天气真是反常啊。不过夏令时还是如常到来，早晨六点多天亮，下午九点多天黑(到了七八月份会延迟到十点多的)，作息时间也调整了。夏季的热浪随着六月的到来也翻滚起来，也就是说，马上就要放暑假啦!
这些天，我也开始为这个假期的旅行开始着手一些具体的准备了，为了这个思想上预谋了一年多的大project!昨天在超市买了个65升的登山包，“登高者”的，才160，在超市里买个有牌子的，感觉挺划算。正考虑着买帐篷，却无意中发现“会长”有一个，跟他套了会儿近乎，给弄过来了。对于我这种无产阶级，主要的硬件准备也就这样了。
然后就是最重要的软件准备，我在之前看过的一些书里摘录了一些有用的信息，不过到时我还是想把它们带上，这几本书特别喜欢--《迟到的间隔年》—使我最终确定本次旅行计划的书;《喀什噶尔》—新疆人文风情的盛宴，是我进入南疆的精神指南;《西藏一年》—在关于西藏琳琅满目的书籍中，让我眼前一亮，算是我对藏文化一个有机认识的开始;《尼泊尔的香气》—尽管此书价格不菲，但它的精美却然我一度爱不释手，也让我对尼泊尔零零散散的认识变得统一。
这次旅行在我心中是这些年来一次真正意义上的旅行。从乌鲁木齐出发，沿着铁路向西南进发，途径库尔勒，库车，阿克苏，喀什，叶城，重点拜访库尔勒附近的博斯腾湖，比邻阿克苏的塔里木河，喀什古城，英吉沙镇。然后，我会从叶城出发，走上世界上海波最高的公路--新藏线，踏入我魂牵梦绕的西藏。进藏后，到阿里，纳木错，日喀则，江孜然后到达拉萨。到了拉萨之后便开始申请尼泊尔的签证，接着从樟木出境尼泊尔。首都加德满都附近有一个由香港女孩创办的义工团体“未来村”，再去佛祖得道成佛的地方-蓝毗尼，还有博卡拉。从尼泊尔回来，这趟旅行基本上也就差不多了。最后坐青藏线列车，回到新疆。用时两个月，启动资金1800。主要，也希望尽可能用徒步和搭便车的交通方式来完成。路上会更多地涉足野外和一些偏远的小镇，实地了解一下新疆落后地区的医疗现状，体验淳朴的民族生活风情。另外还要给一些医疗机构和一共团体做义工，特别是加德满都的未来村。
这趟旅程让我期待的不仅是他的路线，还有不一样的方式，远离尘嚣，真实深入地去体验一些东西，而非流连酒色，看一些取乐游客的东西。而实在的工作，则让我的旅行更具意义。我不希望漫无目的地走，害怕陷入迷惘，就像《迟到的间隔年》里说的那样—如果你想在旅途中找到什么，那你只会在更多的选择面前迷惑。
闺女马上放假了，又要带她出游了，预计出发时间7月15日，时间约一个月。
重庆、川南
这次的主要目标是重庆和四川，前半程是重庆、川南，后半段是川北、川西，再到云南，重点就放在川北、川西高原了。
这次在川西预计走半个月时间，为以后的西藏行打基础。7、8月是那里的雨季，旅程中估计会遇到很多困难，希望我们好运!
也希望有熟悉下面线路的朋友能给出好的建议，先谢谢了!
川北、川西
一、具体路线：
重庆---大足(待定)--隆昌县--泸州市---自贡----乐山---峨眉山---洪雅县---雅安市----成都----九寨沟--若尔盖--唐克---红原--马尔康--丹巴--八美--新都桥--理塘--稻城(亚丁)---德钦--中甸--虎跳峡---丽江，后面的行程看时间，或从丽江返程或去大理和昆明然后返程。
二、旅程细节(逗留时间和住宿看情况调整，所列景点有所选择地游览)：
1、重庆(两天)
景点(：解放碑、朝天门广场、白公馆、渣滓洞、一棵树、洋人街、江北老城)
交通：“重庆汽车站”乘去大足的汽车(早上06：30开始，到19：30是一小时一趟)
重庆陈家坪汽车站隆昌7:30─18:30
重庆汽车站隆昌8:00─18:00/每隔1小时1班
2、大足(1天，视情况去还是不去，因为有个问题没解决，就是大足到隆昌的汽车不知道多不多)
景点：大足石刻、北山石刻
交通：北山到大足新汽车站(客运中心)2公里(北山下面就是)，大足到荣昌的车很多。
3、隆昌县(1天)
景点：隆昌石牌坊群、云顶寨
看情况是住隆昌县还是住云顶寨
交通：在隆昌乘坐到胡金的公交车，行程约18公里，于标有“云顶寨风景区”处下车，步行1公里可到云顶场，2。5公里到云顶寨。
4、泸州市(1-2天)
景点：尧坝古镇、福宝古镇、泸州桂圆林风景区
交通：沱江客运站(杜家街和回龙湾交汇的口子上)有直接到尧坝的车，发车时间：5:308:009:3012:3014:30;也有直达佛宝的车
5、自贡(一天)
景点：盐业博物馆、自贡恐龙博物馆、仙市镇(重点)
仙市镇位于四川省自贡市富顺县，距自贡市区11公里
交通：自贡到乐山：自贡汽车客运总站6:0\\7:00\\7:40\\8:00\\8:40\\10:50\\15:15\\16:00\\16:45，1个小时40分钟左右
6、乐山(一天)
景点：乐山大佛
交通：乐山市与峨眉山市相距31公里，有快速通道相通，每10分钟就有一班车
7、峨眉山(两天)
打算：山下住一晚，金顶住一晚
交通：峨眉山到洪雅：峨眉山客运中心，8:00-17:10每隔30分钟一班，16元
8、洪雅(一天)
景点：柳江镇
交通：到柳江镇的车要在洪雅县汽车站乘坐，出省汽车站往左拐，走一段路即到县汽车站。
洪雅到雅安：西门车站，73公里
9、雅安(一天)
景点：上里古镇，随便逛逛，到成都
交通：雅安到成都：西门车站的都发到石羊场，早上7点到晚上6点，每30分钟一班。去新南门要坐交通车站的，也是30分钟一班，或者是旅游车站的(班次较少)，大概间隔一个小时一班。
10、成都(2-3天)
休闲游，调整
交通：成都新南门车站-九寨沟。搭乘7：00～8：00的班车，票价145元，行程大约11小时
另外茶店子车站和西门汽车站也有早班车到九寨沟
11、九寨沟(2-3天)
景点：日则沟、则查洼沟和树正沟，三个景区的形状是个y字型，y的右分支是日则沟，左分支是则查洼沟，下面一竖是树正沟，三线交汇处叫做诺日朗中心。其中右分支日则沟是精华所在，所以要赶在旅行团之前先去(旅行团都先去左分支)。
住宿：视情况住沟里还是沟外，从沟里出来住川主寺
12、若尔盖(一天)
交通：从川主寺到若尔盖的班车不多，视情况包车还是乘长途车。
景点：主要景区景点：热尔大坝、高原湿地自然保护区、九曲黄河第一湾、降扎温泉、梅花鹿自然保护区、玛尔莫塘草坝、阿尔甲乔干草坝、苟象寺、格尔底寺、达扎寺、索格藏寺。
花湖(视天气情况去否)，花湖位于四川若尔盖和甘肃郎木寺之间的213国道旁，是热尔大坝草原上的一个天然海子
住宿：若尔盖县城有两家条件较好的宾馆：若尔盖宾馆和林嘎多宾馆。红梅旅舍
标间40元，没有独立卫生间，大藏阳光酒店
13、唐克(一天)
景点：“黄河第一湾”，看第一湾最好的地方是索克藏寺后面小山的山顶。这是一个海拔接近4000米的地方
交通：若尔盖到唐克“黄河第一湾”，班车约两小时
住宿：住宿：黄河九曲第一湾景区和瓦切都有帐篷宾馆，30-40元/人有电热毯，游客也可以选择离景区8公里的唐克乡住宿。也可以选择在索克藏寺住宿
14、红原(一天)
景点：月亮湾风景区距县城3公里;麦洼寺，又名万象大慈法轮林。是川西北乃至整个九环线上最大的藏传佛教寺院;县境中部查针梁子如一条绵延巨龙，横亘草地边缘，成为县境南北山原与丘状高原的天然分野，一县之内，一日之间可领略两种迥然不同的地貌景观，享受“才饮长江水，又食黄河鱼”的独特雅趣。
重点：红原沿途查真梁子江河分水岭
15、马尔康(一天)
马尔康县境内有国家重点文物保护单位卓克基土司官寨、直波碉群。又因地处藏民族嘉绒地区的腹心，经过长期的民族融合，形成了别具特色的嘉绒藏族风土人情。独特的垒石为屋建筑传统和“邛笼”式建筑风格。
16、丹巴(一天)
景点：美人谷(据说美人只有过年才回家)，门票是30元;墨尔多神山、党岭、甲居藏寨。
丹巴出发，观世界罕见、规模宏大，距今已有千年历史，全国之最的碉楼群，经有浓郁藏族特色的谷咂乡。亚拉雪山山口，惠远寺
交通：从丹巴到八美可在客运中心乘坐班车，25元/人;若包奥拓车，150元左右/车，全程110公里，均为沙石路，比较平整，好行驶
17、八美(一天)
景点：八美往西，龙灯草原一带，往东北一点，协德乡一带，风景不错。
八美镇7公里的地方看到了八美变质岩石林，八美镇27。4公里处，看到了华丽庄严的寺庙---木雅金塔，金塔外贴金箔，耗用黄金一百多斤，造价近千万。塔顶装藏了佛菩萨的舍利子等;在距八美镇28公里处看到了著名的塔公寺，有”小大昭寺”之称;上下柏桑村
住宿：金太阳藏家庄、邛崃旺望饭店
18、新都桥(一天)
景点：“摄影家天堂”的新都桥一定不是指这个小镇，而是指塔公草原到新都桥这一段如诗如画的田园风光，还有从新都桥去康定，到折多山前的那么一段难走却风景壮丽的碎石路。
19、理塘(视情况住否)
理塘海拔高，白天太阳晒着很热，晚上有些凉，来这里一定要注意不要感冒。
景点：理塘寺、扎嘎神山风景区、兔儿山山口、海子弯风景区
20、稻城(亚丁)(两天)
稻城景点：北峰仙乃日6032米，南峰央迈勇5958米，东峰夏诺多吉5958米。茹布查卡温泉
亚丁景点：珍珠海，牛奶海，五色海，牛场，冲古寺，最可观看的当然是日照金山，从稻城去往亚丁74公里处到了去往亚丁的岔口，这里也是香格里拉乡。3公里就到了亚丁门口，门票150元;从这里进去还有37公里到亚丁村。再骑马到洛容牛场，要两个半小时，费用100，徒步上牛奶海、五色海要3个小时只能徒步不能骑马，下来骑马回亚丁村80元。
稻城住宿：稻城青杨林酒店、雪狼子客栈亚丁住宿(如果住的话)：亚丁人社区
21、德钦(一天)(如果时间允许，可以考虑在乡城或德容住一晚)
景点：飞来寺、梅里雪山、明永冰川、雨崩
住宿：梅里守望6740客栈，德钦人民政府招待所、国税局招待所
飞来寺：卡瓦格博酒店\\梅里往事
交通：德钦汽车站电话0887-8412115
德钦-西当，15：00发车;
德钦-明永，早8：00发车，16：00返回下午15：00发车，次日8：00返回;
22、中甸(一天)
景点：纳帕海、松赞林寺、碧塔海、白水台
住宿：龙行客栈、天生桥住宿、永生饭店
23、虎跳峡(一天)
中虎跳
24、丽江(2-3天)
个人旅行计划表格范文
总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。
2.2.4 做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划
时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4 人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。
xxx人请假，由xx暂时接替。 xxx人因公出差，由xx暂时接管。
个人销售计划篇三
对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。
a 饮料第一季度工作计划
一、与同季度进行对比 比较的内容主要有：
(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级
xx日，在xx聆听了教科院xx副院长“仰望星空，脚踏大地”的专题讲座，尽管这个讲座以前零星听过，但这次听又有新的感悟，好像这次才是真的听懂了，理解了其内涵，对人生目标，工作目标的确定，对外力的认识有了更深的理解。人必须得脚踏实地的完成自己心目中的远大目标，人活着得有自己的理想。这样的人生才够精彩，才有它的意义。
我仰视着，目不转睛的盯着给我们讲座的“老人”，有些花白的头发，但炯炯有神的眼神，自信的表达，我彻底相信了他所说的“相信积累的作用”这句话。“
下午是xx幼儿园xx园长分享她的成长经历。xx园长是xx年骨干班成员，我依稀记得几年前拜读过她的文章，在经历婚姻和事业双重打击的时刻，在她异常颓废不已的时侯，遇到了她生命中重要的女人。”阳光下，那个女人的身影深深的打动了我“，感受得到xx园长很激动，今天她是抱着感恩的心来的，她是很真诚的告诉我们，这次学习的机会多么的可贵，多么的难得，有申毅老师这样的指导老师，我们该有多么的幸运和幸福。
我们心目中永远优雅可爱的xx老师上台了。xx老师也很激动，因为xx园长的回顾可能勾起了她过去的记忆，或许是看到自己的学生如今变得这般优秀，xx老师掉眼泪了， 感动了好久，学员们体贴的给她送去了纸巾和水杯。
这个身体不是很好的女人，这个年龄已是50多岁不再年轻的女人，但她在我们心目中却是那么的美丽，那么的慈爱，那么的让人崇拜。我感觉我内心异常的温暖，压制着快要掉出的眼泪，我也心存感恩，感谢有这么个学习的机会，两年的时间不算太短，相信两年后的自己一定会是更好的自己。
xx日，到xx中学聆听了北师大xx教授的”儿童发展问题成因分析\"的专题报告。xx教授名声在外，我以前从未听过他的真人讲座，只是怀着倾慕之心
假期读了陈大伟著的《观课议课》一书，收益匪浅！
通过读这本书，我认识到了：人需要认识自己。一方面人需要认识自己；另一方面，人又难以认识自己。正因为难以认识自己，所以，计划往往赶不上变化。在观课议课主题选择和确定上，教师往往也会面临同样的困境。这样，单一的预先确定议课主题的方式就有了很多局限和不足，为此，要充分挖掘和重视在观课议课过程中发现的问题。这样的问题一方面出现在教学和观课过程中。二是出现在议课反思，以及整理反思记录过程中。
通过这本书，我还认识到了：教育是育人的工作。以人为本是教育的根本出发点和归宿，又是实现教育目标的根本道路。以人为本的主体教育思想要求唤起学生的主体意识，确立学生的主体地位，发挥学生的主动精神。在教育过程中，只有学生成为有自主意识的主体，掌握了自身发展的主动权，成为自身发展的主人，才能更好地实现自身发展。可以说，主体教育思想是主体合理性中的合目的性与合规律性的有效统一。
在书中陈教授提出了观课议课这个有别于传统的听课、评课的方式。他指出观课要对教师教的行为进行观察。从关注当下的学校生活，课堂生活质量的角度看，学生在学校，不仅学习着，也在生活着。学生在课堂上，首要的是在生活，然后才是学习。对于课堂教学，强调要关注现实生活质量，意味着教育必须立足于现在；而强调要关注持续学习的要求，则意味着教育必须面向未来。学生的现实幸福和未来发展是教育活动的根本出发点和最终归宿，坚持以学习为本，以学为教。把学生的学习活动和状态作为观课议课的焦点，以学的方式讨论教的方式，以学的状态讨论教的状态，以学的质量讨论教的水平和质量，切实提高教师的教的水平。
学习了《有效观课议课》之后，深受启发，使我对观课议课有了明确的认识。观课议课与听课评课有着本质的区别，对于我来说这是一个意识上的转变，转变了我很多固有的，消极的思想。
从教多年来关于听课评课，以形成了固有的思维定势。听课者认真听认真记就完成了任务，在多人参与的集中评课时没有人愿意第一个发言。即使发言了，也是对问题轻描淡写一带而过。评课者的收获和心得不能得到充分的交流，对于如何解决问题的探究较少。观课议课所倡导的前提基础是授课者和观课议课者是平等的地位，观课时我们不一定要坐在教室的最后，可以坐在学生的旁边，学生自主探索阶段，在小组内合作交流之时，在学生做课内练习之时，我们可以站起来，看看学生们在做什么？了解学生的认知策略，合作意识，性格特征，检查学生的学习效果。观课的老师，可以不必再那么规矩。通过了解学生的学习状况，看老师的教学策略是否是正确，引导是否得当，组织是不是有效，看学生是不是有兴趣，老师教得是不是有效。观课的目的是发现教学中存在的问题，是以学生的学习为主要观察对象，而不是观看老师的表演。而是带着共同研究课堂、改进教学，提高自身课堂实效的探究目的一同参与的。观课议课打破了“不想在同事面前暴露自己的弱点，不愿意自己的工作被别人指手画脚”。也不希望别人来干涉自己的教学”这种“私下默契”的状态，它致力于让所有教师互相观摩教学，直面现有问题，相互坦诚批评，共同商议办法，谋求教学创新，实现共同成长。
观课议课摒弃了传统评课的概括式评价，议课者要作为参与者带着问题和研究方向全程参与授课的全过程。研究的是点而不是面，有很强的针对性。观课议课的人不仅仅是在帮助他人，更是在提升自己并通过集体的智慧解决自身在教学上存在的困惑。观课议课者在提出问题的同时，要阐明如果我是授课人，遇到这样的问题我会怎么做，拿出自己的意见。这种思考使观课者不做旁观者，而是置身其中。对“假如我来教，我该怎么教”进行思考，一方面能够让自己在观课中真正有收获，有改变，使观察和研究一节课的过程成为自己学习这节课、准备这节课的过程，从而使议课能够真实地对教学实践产生影响。
反思以往我们的听课评课活动，更为观课议课理论折服。我想在今后的观课议课中，要注意加强的是：常常我们是坐到教室中才知道今天听课的内容，即便是提前知道课题也不会事先做些了解准备，这样对于不熟悉教材的人来说，听课的效率就会很低。通常上课者对课堂教学的设计及意图听课者事前是不得而知的，要在听课的过程中自己慢慢揣测体会。而如果课前上课者有所说明、听课者有所了解，那么听课过程中目的性就会更明确，效率也会更高。在议课的过程中，平等的交流更为重要。书中指出：观课议课不是为了展示教师自己多么出色优秀，而是为了发现和解决教师专业发展、课堂教学中的问题。所以，尊重、平等、交流，使上课者和观课者消除隔阂、直面问题、共同分享，才能取得议课的成功。
我们常说做研究型教师、建立学习型团队、提高有效教学等。这些都可以通过观课议课的形式来体现，观课议课是教师专业化成长道路上的有效途径，因此，我要自觉地积极参与到观课议课的活动中去，使自己在观课议课的同时得到发展。
在学校的精心安排下，本学期我利用空闲时间向优秀教师进行学习。半学期，前后听了十三节课。无论是随堂课还是公开课，我都始终牢牢抓住每一次学习的机会。尤其在秦芳教师的讲课过程中，她从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言深深地折服了我，使我感受到自身的不足，也让我从中受益匪浅。
首先，我觉得，听课并不是一件简单的事情，因为作为一名教师，听课并不是简单的听教师的教学资料而是教学意图、教学设计，在听课的过程中更要认真观察并做适当记录。听课不仅仅要听，还要看，捕捉授课者和听课者每一个动作、语言和表情，记下每一个教学环节和方法。在听课之后更要及时进取的思考，准确客观的评价各种教学方法的优劣，结合自我的教学实际，取长补短。
在听课过程中，秦芳教师教学环节严密，各环节和各种操练和交际活动间的交替自然、紧凑、快捷，从师生互动导入直至课的发展、高潮、结束富有节奏感。明快的节奏是提高课堂教学效率的关键。打破了数学课沉闷的问答式，在课堂上组织学生思考。这样一方面能够培养学生的思考本事;一方面又能培养学生的语言组织本事，大大提高教学质量，可谓是一举多得。秦芳教师根据学生的知识水平、认知本事设计教学的各个环节，在知识深度的把握上处理得很好，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处，做到了突出重点，突破难点。也组织了形式多样的课堂活动形式，增加了学生实践的面和量，重视在新的情景中采用多样化的教学方法，重现和运用所学知识，使知识不断获得巩固。一堂课内几乎每个学生都能参与操练和交际活动。这也成了一道亮丽的风景线。
教师个人听课心得模板6
上周二听了本校艺体综合组邱老师的美术教研公开课，课题是《画人像》。这节课应该属于展示和表现的学习领域，旨在通过多种多样的头形展示与联想，使学生在轻松愉悦的活动中，体会不同的带给我们的丰富联想与无穷乐趣，培养学生丰富的想象力和浓厚的学习兴趣，内容和形式贴近儿童生活，符合学生心理。
从备课、教学准备来看，邱老师都进行了精心的安排和设计，在整个课堂教学中，始终贯穿着灵活多样的教学活动和组织形式，来指导学生积极参与活动。从课堂教学过程来看，邱老师很好地把握了教材的要求，始终以引导学生善于观察的习惯，进行详细的绘画创作指导，从而让学生产生自己做画的热情。
综合本节课，我认为其亮点主要表现在以下几个方面：
(一)教学环节的设计思路清晰。
从“联想”到“看头形，画下来”，从“用线条画形象”到“确定眼睛分割线”， 邱老师将头像创作的过程步骤概括的简洁明了，清晰的呈现在学生的面前，使学生在接下来的创作过程中思路清晰，完成的较为顺利。
(二)采用“互助互动”的学习方式。
“互助互动”的学习可以增进同学之间的信息交流，邱老师在本节课的教学过程及最后的展示评价中，采用“生生、师生互助互动”的学习方式培养学生之间的团结合
作，互相帮助的精神，促进学生自主学习的积极性。教师在方法上通过有效的指导，使学生在一个轻松、活泼的情境中，乐于尝试，不知不觉中学习到美术的知识和技能，并获得丰富多彩的体验，品尝美术活动的乐趣。
(三)重视“双基”教学，绘画指导扎实。
现在大多数教师在课堂教学中为了让学生能充分发挥自己的个性特点，往往对他们技能的指导一带而过，过于简单。而专业技能过硬、基本功扎实的邱老师在对学生指导的过程中采用范画的形式，让学生了解怎样将头像画画完整，怎样布置头像的大小和位置更协调，用这样最朴实、最直观的方式让学生看得明白，学得迅速，激发学生画手形画的兴趣，也给他们带来更多美的感受。
纵观整个教学过程，我认为需要改进的地方是：
(一)对头像进行作业的讲解部分设计的过于匆忙，从最后的作业效果来看学生的思路并没有完全发散开来，很多学生没有充分理解到老师的意图要求。
(二)由于教师年龄偏大，未能使用多媒体教学。如果运用形象的图片和视频等多种课程资源来展示教学效果就会更好，这也是我们每个教师需要努力改善的地方。
邱老师的这节课，根据美术学科特点，对教学环节做了周密详尽的设计，整个教学过程体现了以学生为主体，以教师为主导教学模式，把学生从被动的接受学习中解脱出来，学生始终处于一种积极参与的状态，是一堂新课程标准下生动活跃的美术课。 总之，邱老师的课给我更多启示和自我反醒的机会，对我改善今后的体育教学方式也是一种极大的促动。
学校为了提高我们老师的教学水平，让学校的优秀老师给我们上了六堂数学示范课。听了我校这几位数学老师的示范课，让我受益颇深。他们在课堂教学中，为学生提供了自主学习的空间，促进学生主动学习，也让我记忆犹新。
一年级帅老师语言轻柔，非常具有亲和力，并且能够时时刻刻抓住学生的注意力并及时表扬孩子，这是值得我学习的地方。三年级的涂老师，在讲课开始设计的秋游情景，很快让孩子投入到了学习中。四年级的万老师讲的《角的度量》这一课，各个教学环节设计的环环相扣，把复杂问题简单化，让学生们轻轻松松就掌握了本节课的重难点。五年级曾老师运用了多样的教学方法，让学生动手操作有猜想到论证，一步步诱导学生找出平行四边形面积和长方形面积之间的关系。
作为一个二年级数学老师，我来说说甘老师上的《角的初步认识》这一课。新课开始用花朵遮住三角形和圆，让学生猜猜被遮住的图形，学生根据所看到的角猜出是三角形和圆，利用猜图游戏导入课题，让学生能够很快进入学习的氛围。接着甘老师课件出示：五角星、钟表的指针、张开口的剪刀，让学生说说这些图行李含有的各种图形和这些图形中的共同点，从而自然地引出角的概念。同时也让学生从自己的发现中对角有了初步的体会。在学生掌握角的组成，会判断角的基础上，甘老师又让学生找找教室里的角并用手摸摸三角板的角，使学生感受到角是尖尖的，进一步升华了角的概念。
这节课让我觉得有意思的一个环节就是甘老师拿着折，通过打开、合上折扇让学生感知角的大小和什么有关，扇子张得越大，形成的角就越大，扇子张开的越小，形成的角就越小。接着让学生思考，将角的两边延长或缩短，角的大小变化了吗?老师用课件演示并讲解，学生明白了角的大小与边的长短没有关系。在教学画角时，甘老师让学生先动手探索画角的方法，然后让学生展示他们画的角并指出是否正确，最后再跟学生一起总结正确的画角方法，先画顶点，再用直尺向两个不同的方向画两条边。在巩固练习设计上，甘老师也是由浅入深，层层递进，尤其是数角这项练习，极大的调动了学生的积极性，课堂气氛一下子沸腾了。
最后，我有一个疑惑：两个角比较大小，课件演示时，学生很快发现两个角重合，两个角同样大。只有一个学生，认为边长的角大，老师引导孩子角的大小与角张开的口大小有关，与边的长短无关。学生明白了。我在想，是否学生对于角张开的口在哪儿，学生不太明白，如果课件上标上角符号，然后老师指着角的符号重合的地方，用手指着告诉学生这个地方就是角张开的大小，学生是否就更清楚了。